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思科助力合作同伴在软件建造和生命周期服务方

作者:「时讯无线」

发表于:Nov 27, 2019

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11月5日,随着拉斯维加斯--首席信息官们越来越关心数字化的转变,技术提供商必须从销售产品和功能入手,协助客户获得业务成果。在这个转换过程中,软件是关键,这就要求合作伙伴掌握新的技能和能力。思科在其2019全球合作伙伴峰会上发布了重要合作伙伴计划的创新内容,旨在帮助思科的合作伙伴扩大到利润丰厚的全新领域,获得竞争优势。
思科一直在发展其合作伙伴计划,帮助合作伙伴抓住新的销售机,充分利用平台来提高业务成果,同时也致力于提高持续的收入。本次发布的创新内容包括对软件开发能力的新合作伙伴特化认证,以及鼓励合作伙伴采用生命周期销售方法的激励措施等。

公共合作伙伴事业部合作伙伴战略和计划副总裁Marc Surplus相信,“我们相信差别化和成长之间有内在的关系。我们宣布的所有措施都旨在帮助我们的合作伙伴构建独特的能力,确立自己的竞争优势。“思科在全球合作伙伴峰会上宣布的新合作伙伴计划的要素是:DevNet成为合作伙伴的主流社区网络;在快速发展过程中,逐渐覆盖了许多因素,连接仅仅是其中的一部分。这为合作伙伴解决了客户的业务问题,自动化他们的基础设施提供了新的机遇。

思科合作伙伴也在应对这一挑战。他们采用了新的技能,围绕软件、DevOps、IoT和自动化来构建新的实践。现在,思科开发者平台DevNet有来自9000个合作伙伴的50,000人以上的网络工程师参加。DevNet特化认证:现在,思科通过为合作伙伴发布新的DevNet特化认证,将DevNet作为合作伙伴的主流社区。

在网络自动化方面,DevOps和在数字化转型方面已经验证过的软件开发能力和具有商业实践的思科合作伙伴,可以获得这一认证。金牌认证辅助(TowardsGold认证):DevNet的运营商认证有助于合作伙伴获得金牌认证和DevNet特殊化的认证。

新的CiscoDevNet训练和认证将帮助使用思科技术和API的网络工程师和软件开发者掌握所需的软件技能。CiscoDevNet高级副总裁兼首席技术负责人SusieWee表示:“客户对我们提出了多种多样的问题,他们对我们的基础设施进行自动化,他们要求使用新的网络功能来解决该问题,向拥有相关软件技能的Cisco合作伙伴创造机会,为该客户提供独特的服务。

可以加速其业务创新,积极抱紧新的网络时代,帮助客户在数字转换的旅途中取得成功的合作伙伴,获得新DevNet的专业化认证。可以在自己激烈的竞争中崭露头角的...“生命周期方法的奖励,随着伙伴继续转向,按照订阅或年收费合作模式,他们必须采用生命期方法吸引顾客,不断展示价值。

思科通过三个创新计划推动转型:解决方案简介:*此新计划包括在CiscoDNA公司协议中,可以将客户分配给提供启动和部署服务的合作伙伴。这可以与合作伙伴和他们的客户一起打开生命循环之旅。解决方案入门计划支持合作伙伴销售其增值服务,在整个生命周期中为客户提供服务,帮助客户实现软件的价值。

生命周期激励计划:鼓励合作伙伴执行生命周期活动,确保客户在网络中使用软件。充分发挥软件功能,实现卓越的业务成果。加速计划奖励旨在鼓励合作伙伴使用我们的DNA技术对合作伙伴的递增奖励以及建立相关的客户用例。计划从此开始,直到Cisco2020会计年度第3季度结束。Cisco不断发展其合作伙伴计划,支持合作伙伴为客户创造独特的价值,巩固其竞争优势。

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